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淘宝店铺选款通常采用的几种方法


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淘宝店铺选款通常采用的几种方法

2018-11-22 17:45:26

淘宝打造爆款能给店铺带来非常大的流量

  淘宝打造爆款能给店铺带来非常大的流量,关于很多爆款的选择是需要深思熟虑的。淘宝卖家们在选款的时候应该如何选择呢,今天给大家介绍几种选款的方法,希望对大家有帮助。

  1、销量分析选款

  现在有很多中小卖家用这种方法来选择宝贝,这种方法很简单,不用费心,直接搜索他们想要销售的产品,然后根据销售订单,挑选出流量高的潜力产品去做。因为从销售上看,大流量的产品一般都是销量高的款式,更受欢迎(市场潜力大,群众接受程度大)。虽然这个方法很简单,但是如果你想做一个好的淘宝店铺,做一个很受欢迎的爆款,我不建议选择这种方法,因为这样选择的产品一般都是别人做的。属于成熟阶段的产品,已经开始走下坡路。还有一个很大的缺点,就是一样的宝贝,人们的销售额一直很高,除了降低价格来缩小利润差距,在一开始就没有办法和别人相比。

  2、搜索选款

  搜索选款顾名思义就是通过自然搜索,看那些比较火的关键词,根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品来选择判断,分析比较出哪款产品不久后将成为爆款产品。这种选款的方式和销量选款的方式比较起来区别很大,因为通过销量选款主要要看的是选择的产品之前的销量数据,而若是通过搜索选款主要看的则是自身看中的产品未来将会产生的数据,也就是说卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品,来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。

  3、活动选款

  通过活动选款这种方法很方便,像聚划算、天天特价以及其他一些U站活动等等。因为一般来说,卖家们拿来参加活动的款式一般都是卖家们精挑细选出来的引流款,所以可以说这些产品中有很多都具有爆款潜质,从这些产品里选择的话简单了很多,而且还有一个隐藏的优势,就是许多大卖家的店铺都是不可议价,而中小卖家,则是可以在价格上占有一定的优势,反而会更加容易打造爆款。通过活动选款的选款方式可以细分为四步:

  (1)详细观察各活动之中同属于本类目的产品,排除一部分受众面小的产品,比如销售女式凉鞋,可以将活动中本类目产品中的女式拖鞋式的凉鞋等等先剔除。

  (2)找出这些产品中销量两千以上的作为备选款式。

  (3)等到活动结束之后,就用数据魔方去查看同行竞争对手的产品销量。

  (4)如果说销量还不错的话,就可以考虑将这款商品着重打造成爆款。

  4、直通车选款

  最后就要来说说直通车选款,要想通过这种方法来选定打造爆款的款式,也要像搜索选款一样,首先需要选一个本类目的大词,在淘宝的首页里搜索这个大词,然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品,要在直通车展示的前面几页里寻找,这样的产品比较受买家的欢迎。而且,这些直通车推广的产品都是卖家们精心挑选而出,很多都是一些大卖家店铺的主推款,有爆款潜力的款式,所以在这些直通车推广的款式里,选出的款式也更容易打造成爆款。

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